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定制家具市场的缺失以及未来主导方向

来源:本站编辑    发布日期:2017-09-08    已有 895 人浏览过此信息


在市场需要什么样的定制家具?什么样的定制家具都需要。社会已处于个性化时代,价值观各种各样,对居家生活也都有自己的见解,这也是定制家具时代到来的原因。

定制家具有什么缺失呢?
第一,深入文化层面的深度解决方案。
市场上文化层面的定制家具提供的大都是定向的解决方案,比如:欧式的、中式的、地中海的、日韩的、英伦风等等。如果按照这样的模块化去切分市场,很多定制家具只是在这种大的模块下范围之内进行尺寸的调整,严格意义上说不是真正的定制。
我们所说的文化层面的定制,是根据消费者的价值观提炼出所向往的文化范畴,在此范畴内提供多样资源选择,由消费者选择具体资源;而尺寸的调整其实是最后也是最不重要的类目。这对企业要求很高,既要深刻理解人文社会的各种文化,又要对消费者心智灵活把握,还要有创新,所以这种模式在市场上并不多。济南有一家“优加家具”,在新中式文化类目内可以提供事无巨细的解决方案,即使这样,他们也只是在新中式文化范畴之内。
第二,绝对定制解决方案。
目前家具市场上能够做好的定制模式大都还处于“提供多样选择性”阶段。例如,窗帘提供了20几种,地毯提供了多少种,板材、设计款式等提供了多少种。仍是提供多样选择性,是由卖方主导下的定制模式。
我们提出的“绝对定制”是以买方主导下的定制模式,很多人认为消费者有选择恐惧症,认为关键时刻需要由卖方来帮消费者做决断。这是错的,不是消费者有选择恐惧症,是我们没有激发出消费者真正想要的东西。缘由有两个:钱少、知识少。一旦消费者具备这两条,很多商家提供的方案是满足不了的。我们所提出的消费升级就是如此,消费者的认知已经升级了,我们的产业还跟不上发展,所以他们都跑到国外买货去了。
企业要走在消费者前面,激发消费者的升级,才能更好地做好定制家具市场。以买方为主导的定制模式,是深刻领会消费者想要的,在此基础上激发创新,艺术化地改进方案,再运用自系统配置资源,配置不上的就去整合资源。济南有一家“赛乐家居”就是走绝对定制概念的企业,能够根据消费者所需提供具体的方案。但是,这样需要企业的体量很大,所以赛乐家居发挥了自己对居家的理解,有时候替消费者拿主意。有时候,我们帮消费者拿主意,或许会有更好的结果,但是,这并不是绝对意义上的定制。
定制家具的弊端
定制家具有什么弊端呢?
弊端之一,小尺寸难以解决。
弊端之二,不完全定制。

定制家具的未来主导
到底什么样的定制模式才是定制家具市场未来的方向呢?根据定制本身的概念,提供一对一的解决方案才是定制的核心。鉴于以上缺失和弊端,如果很好地加以解决,不正是未来的方向吗?
可是,单独依靠某个家具企业难以解决。在家具市场,最大的家具企业不占整个产业产值的1%,其能量很小。在家电行业,最大企业占据两位数的份额比比皆是。中国的家具产业,是一个“小品牌、大市场”的格局。
笔者认为,应有两股力量参与家具市场,才能走向深度定制。
第一,房地产企业。
房地产企业最接近消费者,他们不但有消费者资源,还是最快整合装饰公司与泛家居市场的产业主体。房地产企业如果能够切入到定制家居市场,也就从根本上解决了“拎包入住”。假如那样,也就真的对家具卖场形成强大的冲击。
第二,网络平台。
不管是垂直的家居平台还是全行业网络平台,他们一旦以定制家居市场为战略方向,则就能够通过集客、众筹、大数据分析等模式,网罗大量的消费者,然后拆单给家具企业们。
不管是目前市场上做得好的定制家居企业,还是小众模式的优秀定制模式,亦或是能够解决弊端的平台企业,其背后都是有大数据、大资本的支撑。数据越大,越能够细分形成工业化生产,胜算越大。

编辑:来自网络

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